采购展望:经理的愿景必须与具体的战略计划联系起来

只需要对短期危机作出反应的临时管理人员可能不需要多少战略规划能力就能应付过去，因为这种管理的短期性质不需要任何长期有效运作的能力。

然而，除了这个例外，战略规划是所有管理者都必须具备的技能。

因此，一般来说，管理者的愿景必须与具体的战略计划联系起来。

它们又必须与技术执行的实际计划联系起来。

必须修改组织绩效，以确保战略举措得以实现，愿景得以实现。

绩效评估必须具有足够的通用性，以考虑到组织绩效的其他方面，甚至组织的生存能力，正受到实施每个特定战略计划的努力的不利影响的可能性。

然而，把管理等同于确定战略目标和为实现这些目标制订和完善全面计划的能力是错误的。

执行战略规划的能力是可持续领导的必要技能，但不是足够的技能。

战略与战术的不同之处在于，后者是在一系列一致的步骤中部署资源，以实现服务于总体战略目标的中间目标。

一个组织内各个部门和部门的战术计划必须相互协调，并集中于组织的战略目标，如果有任何希望实现该目标的话。

如果说战略是长期计划(风险和机会的识别以及优先级的排序)，那么战术则代表实施计划的方法——如何避免风险，减轻风险发生时造成的损害，并利用发展后勤和基础设施的机会来提供必要的资源。

由于每个组织的环境都是动态的，容易受到不断的和不可预测的变化的影响，战术规划往往是立即或短期的应用，并在微观层面上运作。

战略涉及大局，战术涉及细节。领导者改进组织运作的目标是不断改进现有运作，而不是追求某种理论上的最高效率水平。

生产效率和组织运作的其他方面可以通过改进来提高。

为实现这种改进而采用的技术- -预测、计划、控制和监督、协调- -构成了为实现组织的战略目标而采用的战术方法。战略具有宏观和长期性的本质。

战略不是把每一项发展都转化为自己的优势。

这是不可能的。

它需要始终如一地朝着一个确定的目标努力，部署资源并指导所有酌情行动(以及在情况允许的情况下，非酌情行动)，以便它们为实现这一目标服务。

在这个过程中，一些失败是不可避免的，但系统的追求需要提出具体的想法来纠正我们所生活的世界的错误，并为实现这些想法提供一个有计划和有序的过程。

战略规划和运作的主题自古以来就在世界上几乎所有的文化中被广泛讨论。

如今，当我们谈到强大的权力个人时，我们总是讨论当代西方领导人，以及如何将领导人与管理者进行比较。在这种背景下，考虑一位杰出的亚洲思想家的工作也许是合适的。

日本士兵宫本武藏(生于1584年)是日本著名的军事思想家之一。他的《五环之书》就战术和战略问题给出了很多建议。

虽然他的书只概述了剑术的基本战略方法，武藏提出的观点可以很容易地修改，以便提供有用的领导经验，适用于广泛的环境。

Stephen Bauld是政府采购专家，可以通过swbauld@purchasingci.com与他联系。他的一些专栏可能摘录自巴特沃斯出版的《市政采购手册》。