案例研究
Insight如何提升格雷厄姆的竞争优势
在核心市场需求萎缩、竞争激烈的情况下，格雷厄姆集团正在寻找优势。他们发现Insight是一个多方面的平台，将他们的业务提升到一个新的水平。
承诺、正直、可靠。对于格雷厄姆集团有限公司来说，这三个字是他们所做的一切的蓝图。这就是为什么加拿大和美国的公司、业主-居住者和公共组织信任格雷厄姆的项目，从建筑和施工到最复杂的设计-建造项目或P3计划。江南平台下载
格雷厄姆的建筑事业江南平台下载根基深厚，1926年开始在萨斯喀彻温省的穆斯下巴为加拿大太平洋铁路建造火车站。该公司的核心业务位于加拿大西部，现已发展成为一家规模达数十亿美元、全面整合的建筑解决方案合作伙伴，在北美地区提供工业、建筑和基础设施项目。江南平台下载
挑战:
在激烈的竞争中，在新的和现有的市场蓬勃发展
大约两年前，当盖伊·科奎特(Guy Cocquyt)被聘为格雷厄姆的首位竞争情报分析师时，他知道自己的工作很艰巨。阿尔伯塔省、萨斯喀彻温省和马尼托巴省的经济状况变化导致需求放缓，这意味着竞争加剧，市场份额缩小。在边境以南，最大的挑战之一是获得大型建筑客户的信任和认可，这些客户更熟悉自己后院的竞争对手。
“我的工作主要是监控活动，并提供有关我们所有市场、竞争对手和关键客户的情报。作为一家价值20亿美元的公司的一个人，我需要访问可靠、一致和可重复的数据。当然，成本在上升，我们必须努力投标，提高竞争力。”
科奎特说，格雷厄姆公司意识到，要想保持领先，就必须更好地了解当前的市场状况。“当你身处一个瞬息万变的市场时，很难根据过去的表现来做未来的决定。我认为该公司意识到它需要在数据和事实的基础上更好地了解环境。
解决方案:
知识就是力量
Cocquyt承认，在利用Insight的智能线索和预测模块之前，他考虑过其他服务，但没有一个提供Insight提供的套餐。
“Intelligent Leads使我能够最好地访问所有主要学科、司法管辖区、州和省边界的建江南平台下载设项目信息。它提供的信息不仅仅是很好的信息，而且在很多情况下，我们需要这种数据来了解我们的业务和我们所运营的市场。Insight提供的数据及时、一致、准确、可操作。
“没有这个平台，我无法完成我的工作——绝对不能。考虑到公司对我的要求，我无法向他们提供可靠的信息。”
科奎特说，有了Insight的预测模块，他可以利用行业领先经济学家的预测，告诉高管们在加拿大和美国应该关注什么。我们可以利用这些信息更客观地看待在不久的将来会发生什么，并据此制定计划，更具战略性。”
“没有这个平台，我无法完成我的工作——绝对不能。考虑到公司对我的要求，我无法向他们提供他们需要的可靠信息。”
家伙Cocquyt竞争情报分析师
嘉咸集团有限公司
2/4
Sarcee立交-卡尔加里，AB
3／4
格雷厄姆施工人江南平台下载员在现场
四四
北通勤大道-萨斯卡通，SK结果:
实现未开发的增长潜力
Cocquyt表示，通过Intelligent Leads的整合，Graham已经能够进入他们以前没有经验的美国新州。“有了Intelligent Leads，我可以专注于一个州和市场(即道路建设)，获得该市场中最活跃和最成功的参与者的名单，并建立一个全面的江南平台下载市场现状。我以前对此一无所知。”
Cocquyt补充说，另一个优势是在前期设计阶段就可以看到项目。“该项目可能需要两年时间，但这种早期领先优势正是采购团队建立关系、进入新的投标人名单和扩大我们在新市场的知名度所需要的。”
科奎特说，有了预测模块，公司对未来的情况有了更好的准备。“我们能够使用Forecast来了解我们需要把注意力集中在哪里，并在其他市场枯竭时努力使自己与众不同。它帮助我们了解我们必须做些什么来适应某些地区未知的低活动期。
“当我们考虑在美国扩张时，我的经理说，‘我们想在地图上钉上大头针，看看我们应该在哪里。使用Forecast，我们可以从50个州到10个州，然后从10个州到5个州。这是一个间歇过程，我能够提供关键州的详细信息，我们从那里建立了选择标准。”最后，该公司将业务重点缩小到三四个关键州。
他说:“我认为，在这个过程结束时，每个人都感到非常舒服，因为他们基于事实做出了正确的决定。洞察号提供的数据能让我们很快到达火星。我不知道你是怎么用美元和美分来衡量的。这是无价的。”
